Le processus de vente – détails et perfectionnements Le succès suit l’échec. -Napoleon Hill Le processus d'une vente se décompose en 7 étapes : Etablir la relation (confiance et respect) Trouver le besoin. Créer la valeur. Créer le désir. Surmonter les objections. Réaliser la vente. Faire le suivi. De nombreuses études sur les meilleurs vendeurs ont [...]
Stratégie pour apprendre La folie c'est de faire tout le temps la même chose et de s'attendre à un résultat différent! Albert Einstein « Apprendre » consiste en la création d’une relation entre 2 choses : quelque chose que vous savez déjà et quelque chose d’inconnu. On apprend donc grâce à ce qu’on connaît déjà. Cela signifie également [...]
Richesse, avoir le bon mental! Tout ce que je sais, c’est que je ne sais rien. -Socrate Les mots « riche » et « richesse » sont polysémiques. En terme plus simple, ils ont plusieurs sens. Et donc, ils sont ambigus. La richesse peut signifier plusieurs choses et relève de valeurs très différentes : morales, [...]
Les 22 lois du marketing I have been impressed with the urgency of doing. Knowing is not enough; we must apply. Being willing is not enough; we must do. –Leonardo da Vinci En marketing comme ailleurs, il y a des lois fondamentales qui font le succès ou l’échec des entreprises, même les plus importantes. Le [...]
Fondations Stratégie pour apprendre La folie, c’est de faire toujours la même chose et de s’attendre à un résultat différent. –Albert Einstein Que signifie apprendre ? En mots simples, « apprendre » consiste en la création d’une relation entre 2 choses. Quelque chose que vous savez déjà et quelque chose d’inconnu. On apprend donc grâce à ce qu’on [...]
Inspiration « Un jour, peut-être… » Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles que nous n’osons pas, c’est parce que nous n’osons pas qu’elles sont difficiles. -Sénèque D’après Brian Tracy, l’être humain désire 4 choses : Avoir une bonne santé et vivre longtemps. Faire un travail qui lui plait et être bien payé. Avoir de [...]
